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公装或成厚砖二阶的“过滤网”

发布时间:2022-09-23 12:59:29 来源:188体育平台线上官网 作者:188体育官网app

  在今年的秋季陶博会上,厚砖跟岩板一样——被“扎堆”展示,而其中不乏佛山大小品牌,以及福建陶企。

  那么,时隔十一年的今天,厚砖火爆的原因到底是什么?其背后的市场潜力到底有多大?

  甚至有人提到,对比房地产,公装市场对于厚砖来说既是获取市场增长的好机会,同时也是进入厚砖二阶的“过滤网”。

  在矿山采集政策收紧,厚砖以“替代石材”之名进攻房产领域的背景下,陶瓷行业对接B端大市场的希望被瞬间放大。

  与之前相比,厚砖代表品牌宏宇、唯格、HQ不再“孤单”,因为金意陶、冠珠、强辉、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、新中源、博德、萨米特、鹰牌2086等陶企已纷纷走进厚砖之路。

  而福建产区则有南安协进、宝达、陶艺轩、国星、豪山、鸿华、七彩、名奇、万利、福马、德胜、瓦萨齐、万兴、鸿佳、益达、建新等企业。

  除此之外,还有来自山东淄博的金狮王、统一、亚行及金卡,江西高安的普京,辽宁法库的浩松,以及河南内黄的欧米兰。

  再者,一向商业嗅觉灵敏的福建品牌也大量涌入厚砖领域,成为闽清以外最热衷生产厚砖的产区。

  据不完全统计,全国厚砖生产线条。其中,福建产区厚砖生产线最多,主打并稳定生产厚砖的生产线条左右,加上为了满足工程项目需求,随时可转产厚砖的生产线条。要知道,生产陶瓷的窑炉不会无缘无故的停下来。而福建产区在那么多生产线的情况下,产品流通必定大于一切。

  而降低售价,让产品快速流通是第一方式。再者,福建产区在经过长期的市场运营后,其成熟的批发网络足以让厚砖迅速地流向市场。

  为抵抗价格战,其通常会投入一定的研发费用,将技术升级,进而在生产端上降低成本,同时还通过新技术、新包装,再加以推广,让产品重新得到“新价格”。至于以山东为首的北方产区,他们坐拥天然的地理位置,自然收割北方市场,

  诚然,在厚砖气候逐步形成中,福建品牌起到了“量”上的推动作用,而佛山品牌则通过迭代新技术让厚砖产生“质变”,再加上北方品牌的呼应。

  就房地产而言,现仍是一个持续增长的市场。据资料显示,截至2020年11月23日,50大城市累计卖地超过3.51万亿元,同比上涨18.3%。而50大房企拿地已破2.2万亿元,其中,拿地面积前三名分别为碧桂园(3489万平方米)、中国恒大(2740万平方米),以及绿地控股(2546万平方米)。

  /日扩充到明年的18000m²/日。其国内销售总经理陈玉灵表示,为向房产项目稳定输送高性价比产品,一方面需要提升产能,另一方面通过技术升级,降低生产成本,以达稳定供应的目的。

  如果房企拿地积极性有所减弱,那么房地产市场容量的持续增长也只是缓慢增长。而未来,陶企若只单纯地成为房企的供应商,其并不足以满足高质的战略增长。

  首先,我们要为“公装”正名,即公共建筑装饰装修。事实上,这也是行业标准用法。

  还有资料表明,铁公基(铁路、公路、港口、码头、机场、隧道等)占了今年政府基建的41%

  除龙头陶企对大型公装项目有所把握之外,数量众多的小公装项目主要由区域化的中小型公司对接及完成,而这当中其实占据了大量的市场份额。

  HQ国内销售总经理陈玉灵提到,在厚砖的销售比例中,房地产项目占了7成,而其余三成分别是由零售,及部分公装项目组合而成。

  对此,唯格CEO姚文江也表示:“正因为公装市场的能量正逐渐释放,所以我认为厚砖市场增长至少持续三年以上。”

  如上文所述,抢占厚砖市场份额各产区“各凭本事”,导致厚砖品类建设缓慢,也

  让其长期处于一种野蛮生长的状态。但要拿到进入厚砖2.0的关键钥匙,仅凭以上显然不足以让厚砖挤进公装领域的材料库中。

  同时,在国家住建部科技与产业化发展中心召开的产品鉴定会上,宏宇集团的“花岗岩瓷砖”

  托托贝尼作为福建产区的厚砖代表之一,也从白坯、通体坯升级到大颗粒斑点通体坯

  而在产品丰富度上,已从传统的砂岩、木纹、水磨石、大理石、花岗石等纹理升级到现在可直接做出切面、喷砂面、火烧面、剁斧面、荔枝面等效果。

  事实上,占据大量公装市场份额的是来自各区域化小公装项目。也就是说,留给其他品牌的机会仍然很多。

  但背后考验的是,当地代理商的综合能力。而这种能力则是穿越厚砖二阶“过滤网”的第一关键。

  唯格CEO姚文江提到:“目前广东一些大厂的做法是,挑选省级大商,结合他们的能力进攻各地公装项目。而唯格今年疯狂招商,目的也是为了布局终端的市场运营网络。”

  无论是大、中、小的公装项目,其对价格的敏感程度仍然很高。那么,福建品牌的“价格口碑”优势犹存,只是在市场发展的越往后,其在终端网络运营上必须补回一课。公装项目厚砖应用场景

  因为目前中小型公装更多来自酒店民宿、餐饮、品牌连锁、文化中心等项目,而这些项目除了对材料本身的材质、设计有一定要求以外,还需要具体的落地服务方案。

  选材、议价、跟进、施工等一系列服务事宜缺一不可,而且想做好就必须有足够清晰的服务体系。

  “交付半径”,而且还能因地制宜提供更多本土化的落地服务方案。而就“交付半径”而言,北方产区仍可享受由地理位置带来的商业红利。

  但若凭单一优势,没有长期且大规模地生产厚砖,进而参与到持续竞争的状态中,那么后期“掉队”是大概率的事。更何况,北方品牌还得攻守大商及福建品牌对市场的乘胜追击。

  只是在进入厚砖二阶的这段过程中,得看各品牌如何使尽浑身解数穿越这层“过滤网”,而背后就是为了获取扎实的市场增长。